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起重汇:为行业恶性竞争开出第一个“药方”

文章来源:admin    时间:2019-02-27

  

重新定义“业务经理”,为业务经理正名。这个消息应该是起重行业三十多年发展史上最最头条的新闻。

谈起重业务经理,还得要从三十年前说起。

三十多年前,在地处黄河滩区的河南省长垣县,曾出现一幅蔚为壮观的画卷。当年,一个人口不足八十万的滩区贫困县,10万农民销售大军出长垣,他们携亲带友、拖家带口,加入了起重、眼镜、劳保等行业的销售中去,并获得了比春耕秋收强百倍的收入。

十年后,这个“地上无资源、地下无矿藏、仓中无余粮”的三无县城,奇迹般的诞生了一个产业,并被授予中国起重之乡。

作为这个支柱产业的开拓者,这批销售大军也被赋予一个最为响亮的名字--起重业务员,也叫业务经理。

在当年“知识无用论”的大环境下,一批又一批尚未成年的少年,或者提前放弃学业的青年,也加入了这支销售大军,并逐渐成为长垣起重20年“野蛮生长”中的主力军。

2008年,受全球金融危机影响,装备制造业陷入低谷并波及起重行业。

在这个年总产值不足千亿的产业中,作为市场“晴雨表”的长垣,也在这场危机中,经历了前所未有的阵痛。在“僧多粥少”的市场环境下,行业陷入一场“你死我活”的市场争夺战中。

于是,在这场“自杀式”的商战中,亲戚反目、好友决裂、乡音成仇…亲情、道德、伦理、商誉,遭遇史上最为严重的考验。

在这场史无前例“拷问人心”背后,是无休止的恶性竞争,价格战此起彼伏,你方唱罢,我方登场。

起重之乡,正在遭受“天灾”、“人祸”大考。

作为行业三十年发展的亲历者和见证者,有一个人,一直尝试着用一已之力,推动一个行业的创新与变革。面对困难、质疑、误解,他依然坚守初心,十九年如一日不动摇。

他就是中国起重机械网和起重汇的创始人--杨书彦。

作为一个创业者,他说,这个行业,对他来说,已不仅仅当成了一份事业,而是将这份责任融入了生命一般,让他忧行业之忧,急行业之急。

他说,面对行业困境,他从来没有过象今天这么焦虑过。

2018年春节过后,他放弃了外出学习机会,婉拒了领导考察安排,潜心研究,尝试用行业顶层思维,静心梳理行业之痛,寻求问题的解决之道。

治标要治本。

行业之困,唯有以“人”为本,革故鼎新,才能涅槃重生。

他决定围绕“业务经理”这个三十年不变的称谓与陈旧的营销模式,用历史发展的眼光,重新定义这个曾经为长垣经济发展作出突出贡献的群体。

在经济快速发展的今天,起重行业沿袭三十多年的传统销售模式,正在随着互联网对行业的渗透,变得越来越脆弱。

业务经理靠过去信息不透明赚取差价和暴利的时代,也即将寿终正寝;同时,业务经理的角色,也正在随着企业对企业间的直接采购、在线招标等方式的转变,将会变得越来越无足轻重。

于是,“城市供应商”这个名字浮现脑海。杨书彦决定在业务经理原有区域销售格局不变的情况下,从全国数万名业务经理中选出一批业务能力强、思念观念新、服务水平高,有远见和行业责任感的业务经理,参与到城市供应商的建设当中,并成为行业首批城市供应商,载入行业发展史册。

城市供应商,不是简单的为“业务经理”换个名字,而是有使命和相同价值观的一个个体、一个团队;他在一个地区,展现出来的是一种合作精神,不仅仅是利益共同体,还会成长为事业共同体。

作为城市供应商的建设者,杨书彦说,我们只是倡导者、引领者,这个名字不属于起重汇,而是代表着一个行业的未来和最新锐的销售力量。

有一天,当大家都在说,“我现在的身份不是业务经理了,我是驻外的城市供应商”,我想,这是我们为行业做的最有价值的事情。

让“业务经理”成为过去,

让“城市供应商”代表未来。

作为一家互联网公司,一个19年的平台型企业,杨书彦说,我们能做的,就是通过和起重汇,赋能更多的城市供应商,让其成为一个区域的最具影响力和竞争力的销售精英,然后通过创新,实现区域销售模式的转型升级;通过规范销售行为,让这个行业发展的更健康。

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。让我们一同期待有更多的有识之士加入“城市供应商”队列当中,向恶性竞争说“不”!

我们也期待这一剂“药方”,能唤醒更多的人,为行业树信,为责任立命,为产业固本,为未来而变。

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